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工作服压货怎么办

作者:admin 发布日期2009-11-27 17:23

    一、压货别忘了要政策。

    有了政策支持,可以更好地参与工作服市场竞争,更好地挤压和打击竞争对手,从而争取更大化的市场份额,让自己的压货能够得到更好的“消化”。

    二、争取人员支持。

    除了返利、促销这些政策外,代理商还可以借机争取终端人员支持,对于家电产品来说,终端导购对于产品销售具有非常重要的推进作用。

    三、争取智力支持。

    在接受压货的同时,代理商也可以寻求厂家对自己的智力支持,也就是帮助自己策划市场,比如,可以邀请厂家企划或者市场人员,帮助自己策划订货会、推介会等,借此分销产品。前不久,笔者培训过的某著名小家电厂家,就是厂家出费用,协助代理商召开二批、终端店订货会、培训会,现场收款上百万元,收到了很好的效果。

    不压,应该如何巧妙拒绝?代理商如果结合自己的实力、库存、市场需求量等现实状

    况,确实没法压货,而自己又不愿“打肿脸充胖子”,就不妨巧妙拒绝,敢于说“NO”是一种勇气,更是一门艺术,但一定要注意措辞及方法,因为每一个人都不希望被拒绝,因此,选择能让对方接受的拒绝方式,便是代理商需要着重考虑的。

             来源:北京启创服装厂


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